029-89556071
当前位置:  首页 > 最新资讯 > 亿邦动态 >

这不是演习!口袋兼职的创始人都对亿邦学员说了什么?

发布时间:2015-11-02 08:54:08    作者:亿邦君    浏览:    
\

周三亿邦有幸邀请到了口袋兼职的联合创始人李泳先生到亿邦课程群中做了分享。群里的亿邦学员小伙伴们刹那间就沸腾了!随着创始人的侃侃而谈,小伙伴们激动的心情又逐渐平静了,最后生出了许许多多的敬佩and羡慕!那么,李泳先生到底做了什么样的分享呢?小二,上干货!

嘉宾介绍
 
 

\

李泳

口袋兼职联合创始人&COO;

高中开始接触劳务派遣行业,有兼职团队管理经验;

大学自己创办公司,承接大学生兼职供应业务;

五年线下兼职一线管理经验,现管理全国超过1500人校园执行团队。

 

分享内容
 

1.口袋兼职发展历程;

2.个人经历分享;

3.如何从学霸转向学渣?

4.为何校园市场如此火?

5.如何度过创业最艰难的阶段?

分享时间:2015年10月28日晚上9点至10点

口袋兼职的发展历程
 

口袋兼职是一款校园类兼职产品,大学生可以在上面找到真实可靠的兼职,企业可以招聘到合适的兼职和实习人员。口袋兼职下一步发展方向是校园职业机会和校园金融,今年5月份,口袋兼职拿到了2000万元A轮融资并投资了实习僧,目前在做实习市场。我们的愿景是大学生进入校园那一刻起,就不再向家里要一分钱,我们是在做一件有意义的事情。

我的个人经历
 
 

我从高中的时候已经开始接触劳务派遣行业,记得刚开始是高二暑假我和我朋友一起去找暑假工,那个时候找了很久,最后是一个朋友他的哥哥帮我们介绍了,记得非常清楚,那时候工资是一个小时七块钱。等到我们去到工厂那边才知道原来工厂给的工资是十块钱一个小时。这样的话我朋友哥哥他就每个小时赚了三块钱,然后他整个暑假不用工作赚的钱比我们还多。那时候我朋友他没有想太多,觉得有工作做就很好了,但是我就在想,为什么他可以不用工作就可以赚到的钱比我们还多,钱为什么要白白给他赚了?然后自己在想我能不能自已也去认识一下人事部?然后这样的话我就可以给我朋友更高的工资。我可以让我身边的朋友他们都一起来做这个寒假工和暑假工。他们也能拿到更高的工资,有了这个想法以后就慢慢的去接触到工厂里面的一些老员工。最后很巧合的认识了这个厂的厂长,那时候我跟他说我也可以给你带人,而且保证带来的人,他们能够更加的吃苦,能够坚持到工作的结束而且工作效率会更高。后来那一年的寒假,工厂老板让我帮他找寒假工,10元每小时,我找来了自己的朋友,给他们9元每小时,这个比市场价要高了2元每小时,一下子就招到了很多人。因为我们彼此之间都是朋友介绍的,大家也都认识,工资也高,大家工作都很认真也很吃苦,效率也高,工厂老板很满意,就把我介绍给其他工厂的一些老板,也给他们招人,就这样,高中那年我就慢慢踏上了劳务派遣的道路。

 

后来上了大学后,我去了广州读书,发现了一个更大的市场,为了验证广州市场如何,我做了一个调查,包括广州有多少大学,人数多少,最后得知广州本科和大专加起来90个以上,而在我老家那边只有两个高中,我知道自己发现了一个新的商机,我打算大赚一笔。有了这个想法之后,我开始联系了高中和我一起做寒假工的朋友,一共联系了90多个同学,他们在广州分布了大约有60个学校,这个时候问题来了,人有了,那我应该去哪里找业务了,我去了广州、深圳以及附近城市的一些工业区,由于我手上有广州三分之二的大学生资源,很多老板还是很愿意试一试的,这个时候,另一个问题就来了,当时像我们这样的属于劳务派遣,应该有自己的公司,可我们只是一个学生团队,为了解决这个问题,我注册了一家公司,主营业务更多就是劳务派遣这一块,在大一那一年,我们帮十多个工厂输送了2000多个暑假工。后面我慢慢发现我给的价格比其他人高很多,有很多人支持我,也有人黑我,更多的是同行黑我,说我做乱了广州市场,可我认为大学生做兼职,他们本来应该得到的东西我都要给他们,我不希望中介赚太多,再加上广州市场比较混乱,存在很多黑中介,利用虚假信息欺骗了很多在校学生,让他们办卡,骗学生的钱财又无法给学生提供可靠的兼职,我觉得这种做法太可恨了,大学生本身就是一个弱势的群体,所以我想我只有把自己的公司做的更大,才能保证更多的人不再受骗,于是我们把当时能接触到的兼职,家教、发单等都做了,我们给学生处的价钱比一般同行要高出10%到20%,我们的一个宗旨就是让大学生在我们这里可以找到最安全最好待遇的兼职。

后面我就遇到了我们现在公司的CEO张议云,他的互联网思维很厉害,可以解决很多传统行业的痛点,在一次谈话中,我和他谈到了兼职这个市场,这个市场黑中介太多了,造成这个问题的原因在于企业或者商家不能直接和兼职人员对接,造成信息不对称,所以才会有中介这一类型的机构出现,而且有些中介中间提成抽取太多,这样就会让兼职人员得不到应有的待遇。我们公司虽然解决了部分学生的问题,但却解决不了市场这个现状,因为我自己能力有限,在加上公司需要运作,自然要消耗兼职人员部分薪酬,依然无法完美解决这个问题,于是在谈话过程中,我们就诞生了口袋兼职这个想法。直接连接到需要找兼职的学生和有招聘信息的企业,去掉中间环节,把信息对称起来,于是我就关掉了原来的公司,开始做口袋兼职这个项目。这也是我做口袋兼职的初衷,帮助更多大学生找到兼职,避免被黑中介骗。

从学霸转化为学渣
 
 

我们的CEO他有自己独特的学渣思维,就是在一个规则或者制度里面,不按照规则与制度行事,而学霸恰恰相反,它是按照学校给的种种制度去行事而成为学霸的。而创业的过程就是打破规则的一个过程,打破原有的行业规则来引起新的潮流,就像兼职行业,企业和学生之间信息是不对称的,所以才会有中介的存在,而我们做的就是打破这种不对称,这种传统的情况,链接企业和学生,改变原来的行业规则。

 

创业过程中会遇到各种各样的问题,这就需要我们去解决,这就需要学渣思维,而不是学霸那样遇到问题就去找老师,学渣遇到问题就会想各种各样的办法,比如考试去作弊、修改网上的成绩等手段去达成,而这个是很多人不认可的,所以说,做学渣还是有风险的。其实一开始,我是个学霸,拿过很多奖项,虽然有自己的公司,但由于遵守各种规则制度,不懂得去打破,所以我的公司也一直在做类似于中介的事情,遵守着原有的市场规则,虽然我有着想改变市场行业的心,但依然遵守着市场规则,而我们公司CEO张议云他的学渣思维给我带来很大改变,所以我才会去做今天这么一件有意义的事情。所以我这里说的学霸和学渣不是指成绩的多少,而是是否勇于打破规则,尤其是当我们发现某个规则不合理时,更需要如此。总结一下学渣思维,就是一个不断解决问题的能力思维,一旦这成为一种习惯,你对创业就信手拈来。

校园市场为何如此火?
 
 

目前校园市场比较火,也诞生了很多产品和服务,我自己对这个现象有以下几点看法。第一个,大学生市场大,今年全国大学生数目已经超过2800万,每年也会有将近1000万的新生交替,成为了很多企业尤其是互联网企业和快销品企业想要竞争的百亿潜在市场;第二个,大学生市场消费潜力大,由于消费节奏快,虽然消费水平不是最高的,但他们生活压力小,尤其是数码产品的需求高,所以出现了很多分期付,而且大学生毕业后,就会慢慢成为社会主力;第三个,集中性,校园市场消费中,大多是在校园里完成,企业进入校园宣传不仅成本低而且信息传达更快更直接;第四个,延续性,企业占领这个市场后不仅仅有短期利益,还有长期利益,由于大学生属于高素质脑力劳动这一特殊群体,崇尚比较高的品质生活,所以容易形成比较鲜明的品牌意识,有利于企业的品牌宣传,成为未来消费的主导力量;最后一个,传播性高,由于校园市场相对比较封闭,大部分学生获取信息的来源来自于网上,因此这是一个又封闭又活跃的市场。

如何度过创业最艰难的阶段?
 
 

首先分享遇到的第一个困难,没钱。由于一开始我们开公司的初衷是为了解决大学生找兼职的问题,所以自己本身在这个过程中没有赚取太多的费用,为了解决这个问题,我们不得不去找投资公司,很多投资人见我们都是大学生,就提出了很多不公平的条件,要求绝对控股,不过幸运的是,后来我们获得了比亚迪董事长200万元的天使投资,并给了我们很多资源和支持,所以我觉得,不管做什么事情,只要你不放弃,总有一天可以见到阳光的。第二个问题就是,团队的建立,一开始要找到合适的人很难,因此我们自己大都去地推,当学校有招聘会时,我们就进学校去地推,这个过程中我们了解到了很多用户对我们产品的看法和建议,这对后来我们产品的迭代升级有很大的帮助,我觉得做为公司创始人或者领导必须自己去最底层工作,了解用户想法,这个习惯我到现在依然坚持着,虽然目前我们已经覆盖了18个城市,拥有了1500人学生团队,但我依然每隔一段时间去学校里做市场调查,把收集到的数据和建议带回公司和我们产品部门同事讨论,希望做出更好地产品,服务用户一直是我们的宗旨。在这么多年创业过程中,我学到了很多在学校学不到的东西,有不少人问过我,大学生到底适不适合创业,我的理解是,再合适的时间合适的地点做合适的事情,尤其创业是一个风险很大的事情,99%的创业都是失败的。我建议在大学赚钱超过10万以上的同学可以尝试创业,成功率可能会高点。我觉得创业者必须要有的三个素质:整合资源的能力、快速高效的执行能力、乐观的心态。


Contact us
公司地址
西安创新设计中心六层
(陕西省西安市碑林区南二环西段69号)
联系电话
029-89556071
Map
Content Manage System Powered By:©JBR-CMS Version:V4.5 CopyRight 2004-2016.
西安亿邦企业咨询管理有限公司鄂ICP备11004803号-1

陕公网安备 61011302000287号